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當(dāng)前，全球CDN市場復(fù)合年增長率27.7%，2020年將達(dá)到157.3億美元，且亞太地區(qū)將是增長最快的市場。與此同時(shí)，中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)在“十二五”期間年均增長率超過30%，云計(jì)算正成為中國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，帶動形成了一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式。

巨大的商業(yè)機(jī)會顯然引起了更多人的注意——其中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電信運(yùn)營商成為了CDN行業(yè)的最大闖入者。

在CDN市場，除了借助先發(fā)優(yōu)勢從而形成相對穩(wěn)固市場控制力的早期獨(dú)立CDN運(yùn)營商外，一批關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分發(fā)的IDC公司利用其特有的技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，紛紛由技術(shù)進(jìn)軍CDN領(lǐng)域。而實(shí)力雄厚的設(shè)備廠商也企圖通過提供CDN解決方案實(shí)現(xiàn)公司的縱向一體化。電信運(yùn)營商憑借自身優(yōu)勢，也可以建立自己內(nèi)部的或區(qū)域的CDN網(wǎng)絡(luò)。除了以上四大主力陣營之外，一些視頻網(wǎng)站、大型綜合網(wǎng)站以及證券公司、電子商務(wù)等網(wǎng)站正在嘗試自己建設(shè)CDN節(jié)點(diǎn)，成為CDN陣營的新秀。

眾多企業(yè)進(jìn)軍CDN自然有其嶄新而清晰的商業(yè)邏輯。首先，CDN一端連接著云計(jì)算的入口，另一端連接著大數(shù)據(jù)，未來的商業(yè)價(jià)值巨大；其次，“雙寡頭”的局面長期維持著，行業(yè)必然有著隱形暴利，這是最大的拉力；再者，以云計(jì)算的角色切入，除了CDN服務(wù)，還能提供包括云主機(jī)、數(shù)據(jù)庫、存儲、安全等一系列云服務(wù)，對客戶的整體需求來說價(jià)值更大。加之本身CDN的技術(shù)門檻比云計(jì)算低，因此這塊巨大的市場蛋糕使眾多嗅覺靈敏并具備一定技術(shù)能力的企業(yè)趨之若鶩。

混戰(zhàn)當(dāng)中，憑借價(jià)格優(yōu)勢來打退對手的做法重新被提上日程。2014年阿里云宣布自建CDN商用后，其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛跟進(jìn)，也讓行業(yè)走到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。在當(dāng)時(shí)的“雙寡頭”看來，“CDN市場還處在高速增長的初期階段，所以阿里是作為跟進(jìn)者來搶奪蛋糕”，三年后的今天，傳統(tǒng)CDN廠商才發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的這步棋下的很妙：先自建再商用，通過并購和節(jié)點(diǎn)布局?jǐn)U張市場，用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)來讓對手陷入“十面埋伏”，最終實(shí)現(xiàn)收割。

低價(jià)戰(zhàn)術(shù)

低價(jià)戰(zhàn)術(shù)在國內(nèi)CDN發(fā)展歷程中不乏案例。2015年5月，阿里云率先發(fā)起攻擊——其宣布大幅下調(diào)旗下“極速CDN”的產(chǎn)品價(jià)格，降價(jià)后的價(jià)格，僅相當(dāng)于網(wǎng)宿科技同類產(chǎn)品的三分之一；同月，騰訊云也宣布旗下CDN服務(wù)最高下調(diào)25%.2015年6月，網(wǎng)心科技旗下的星域CDN以9999元/G/月的定價(jià)將CDN徹底顛覆至透明冰點(diǎn)價(jià)，僅為市面主流價(jià)格的1/4，超額兌現(xiàn)了價(jià)格“腰斬”的預(yù)測，并引發(fā)CDN廠商跟風(fēng)降價(jià)。2017年3月的云棲大會上，阿里云宣布完成對優(yōu)酷CDN及視頻云業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的整合，并且宣布CDN業(yè)務(wù)降價(jià)35%，流量單價(jià)最低只需0.17元/GB，引發(fā)市場激烈反應(yīng)。

當(dāng)他們紛紛選擇降價(jià)時(shí)，是為了“科技普惠”還是有著“占山為王”的私心？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前CDN行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)還在持續(xù)，行業(yè)充分競爭，快速進(jìn)入成熟市場。

隨著價(jià)格戰(zhàn)推移，當(dāng)外包價(jià)格與自建價(jià)格無限接近甚至偏低時(shí)，反而會倒逼大量外包需求流出，曾經(jīng)高運(yùn)維成本的自建方案不再可行，在CDN領(lǐng)域，外包和自建的比例正在發(fā)生歷史性變化。

在剛剛落幕的2017亞太CDN峰會上，圍繞著價(jià)格戰(zhàn)的話題同樣成為了各家CDN廠商議論的焦點(diǎn)。

屹立降價(jià)潮頭的阿里云始終認(rèn)為，降價(jià)是把行業(yè)的餅做大的條件之一，經(jīng)過降價(jià)，整個(gè)行業(yè)才會有第二次甚至第三次紅利。緊守著自己的利潤不放，行業(yè)失去的可能是整個(gè)春天。阿里視頻云總經(jīng)理朱照遠(yuǎn)在會上表示，阿里云通過和優(yōu)酷的結(jié)合，獲得了技術(shù)紅利以及規(guī)模效應(yīng)，這個(gè)利潤可以合理地讓給客戶。4K、VR多年沒有落地就在于CDN成本是很大阻礙因素，行業(yè)一起降價(jià)，市場才能做大。

網(wǎng)宿科技在阿里云宣布降價(jià)半個(gè)月后，在亞太CDN峰會上側(cè)面回應(yīng)了此事。網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理孫靖澤表示：從行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，CDN的定位、技術(shù)、承載范圍都在不斷升級，一定程度上的價(jià)格戰(zhàn)有利于行業(yè)健康發(fā)展，能夠?qū)⒄麄�(gè)CDN外包蛋糕做大。而未來在紅海中，CDN的主要發(fā)展方向在于規(guī)�；�、特色化、技術(shù)化三點(diǎn)。未來不僅需要CDN的價(jià)格降低，更主要的是服務(wù)能力的提升，還有在面對新興技術(shù)（如物聯(lián)網(wǎng)、 人工智能、VR、AR等）時(shí)提升CDN的承載能力。網(wǎng)宿科技已經(jīng)在集成深度學(xué)習(xí)、智能化的技術(shù)上發(fā)力。顯然，網(wǎng)宿科技是“沒意見”的態(tài)度。

對于騰訊云而言，以0.01元中標(biāo)廈門市政務(wù)外網(wǎng)云服務(wù)項(xiàng)目，已成為行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的典型事件，在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中引起了軒然大波。在外界眼中，騰訊云成了政務(wù)云市場的一個(gè)“攪局者”，寧愿近乎免費(fèi)也要拿到標(biāo)。但有評論認(rèn)為，騰訊云借此做了一個(gè)大廣告，花小錢卻買來了公共民生大數(shù)據(jù)，是值得的。價(jià)格戰(zhàn)的“鮮血淋漓”可見一斑�！霸�+CDN”被騰訊云在2016年的亞太CDN峰會上提出，也被其切實(shí)有效地思考和嘗試著。騰訊云互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總經(jīng)理答治茜認(rèn)為，當(dāng)云計(jì)算的風(fēng)吹起來的時(shí)候，它對老舊的IDC的運(yùn)營模式就會有很大的沖擊，傳統(tǒng)IDC在CDN領(lǐng)域可能會遭遇天花板。

其他CDN廠商到底該如何應(yīng)對這種行業(yè)新局面？是否應(yīng)該跟隨愈演愈烈價(jià)格戰(zhàn)？如果不打價(jià)格戰(zhàn)，又該如何在行業(yè)立足？

金山云毫不示弱。金山云視頻云事業(yè)部副總經(jīng)理、總架構(gòu)師錢一峰則表現(xiàn)出金山云讓利客戶的價(jià)格優(yōu)勢的自信：“通過做大規(guī)模，精細(xì)化的技術(shù)細(xì)耕，把成本做低，實(shí)現(xiàn)讓利客戶的價(jià)格優(yōu)勢”。

對于剛剛?cè)谫Y成功的UCloud，是否加入價(jià)格戰(zhàn)尚未可知，但是“500+CDN節(jié)點(diǎn)”成重要資源，未來會通過跨廠商、跨地域全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢，通過自研軟件定義CDN核心技術(shù)，迅速撬開CDN發(fā)展新思路。

網(wǎng)心科技銷售總經(jīng)理曾卓在CDN峰會上表示，如何在市場玩家越來越多、價(jià)格越來越低時(shí)持續(xù)在市場中占據(jù)一席之地？只有真正有創(chuàng)新技術(shù)，能以最低價(jià)格提供最一流服務(wù)的廠商，才能持續(xù)領(lǐng)先，在過去兩年多里，共享經(jīng)濟(jì)模式的新型CDN提供了一個(gè)真正有效的新技術(shù)、低成本破局之道。

而云帆加速創(chuàng)始人兼CEO佟永躍以“解構(gòu)CDN  回歸初心”來表達(dá)他的看法：“我不是反對價(jià)格競爭，因?yàn)槿魏我粋�(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的價(jià)格的正常的變動是會促進(jìn)整個(gè)行業(yè)正常發(fā)展，我不欣賞惡意虧損的方式來打價(jià)格戰(zhàn)。兩種不同的價(jià)格會有不同后果。價(jià)格戰(zhàn)必然不會持久，價(jià)值之戰(zhàn)才有未來”。

“降價(jià)”是搶占市場、贏得客戶的“最后一根稻草”？其實(shí)根本不存在‘產(chǎn)品’，客戶唯一為之付錢的，是體驗(yàn)！

據(jù)網(wǎng)上資料顯示，網(wǎng)宿科技董事長劉成彥在一次業(yè)績電話會議上曾坦言，復(fù)用率實(shí)際上是CDN業(yè)務(wù)盈利的主要來源。這意味著，CDN行業(yè)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)，需要依靠規(guī)模實(shí)現(xiàn)復(fù)用，只有充分復(fù)用才能賺到錢。通常來說，CDN節(jié)點(diǎn)分布決定了整個(gè)傳輸網(wǎng)絡(luò)覆蓋的精細(xì)化程度，其中，節(jié)點(diǎn)的數(shù)量及質(zhì)量，都是影響CDN企業(yè)服務(wù)能力和盈利能力的重要因素。

CDN行業(yè)是一個(gè)靠規(guī)模取勝的行業(yè)，因?yàn)槭掷锏姆��?wù)器和帶寬越多，能應(yīng)對的峰值就越高，那么也就更有能力做更大的客戶。這幾年隨著市場需求的不斷擴(kuò)大，以及龍頭企業(yè)的高速增長，越來越多的企業(yè)涉足CDN領(lǐng)域，而僅在三年前，全國CDN企業(yè)只有3、4家，實(shí)現(xiàn)盈利的也就只有1家，如今這些新進(jìn)者想要在短期實(shí)現(xiàn)盈利是很困難的，有人預(yù)測，CDN行業(yè)在年底就會出現(xiàn)整合。

降價(jià)，只是占領(lǐng)市場的方式之一，這種方式短期內(nèi)最有效，最能抓住用戶節(jié)省成本的心理，但是，長期來看，用戶需要的是最好的體驗(yàn)和整體的服務(wù)。營銷大師菲利譜？科特勒曾說過：“嚴(yán)格說來，其實(shí)根本不存在‘產(chǎn)品’，客戶唯一為之付錢的，是體驗(yàn)。優(yōu)化客戶體驗(yàn)，就需要以客戶為中心整合各個(gè)業(yè)務(wù)流程，而服務(wù)，無疑是諸多業(yè)務(wù)流程中，離客戶最近的一個(gè)�！�

CDN市場已經(jīng)從過去靠賣量走業(yè)務(wù)的市場，轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾嚰夹g(shù)服務(wù)而成長起來的市場，現(xiàn)在的CDN涉及安全、存儲，未來的CDN必然云化，與人工智能、VR等技術(shù)深度融合。伴隨著智慧城市、智能家居、IoT所引領(lǐng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程逐漸進(jìn)入白熱化，新的人工智能引領(lǐng)的信息智能化時(shí)代正在介入，對于內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)而言，CDN行業(yè)本身在時(shí)刻保持進(jìn)步的姿態(tài)。亞太CDN峰會上，阿里視頻云總經(jīng)理朱照遠(yuǎn)做過預(yù)測：“2017年開始行業(yè)競爭會更加劇烈，在兩到三年內(nèi)可能會有數(shù)家只做CDN的公司會死亡。這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，就像馬車會被火車、汽車代替。只做CDN肯定是沒有未來，因?yàn)榭蛻粜枰�的不僅僅是CDN，客戶需要的是完整的解決方案，從計(jì)算、存儲、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫、安全等都需要�！�

CDN的競爭與合作，行業(yè)在洗牌后將出現(xiàn)新面貌

作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)，CDN曾在其它行業(yè)朝夕萬變、驚濤駭浪之時(shí)，保持著波瀾不驚、深水長流的姿態(tài)。但是在更多企業(yè)涌入和互聯(lián)網(wǎng)新需求劇變的雙刺激下，溫吞局面逐步退去，CDN行業(yè)下半場正在到來。

2017年4月13日，“亞太CDN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正式成立，CDN行業(yè)迎來了行業(yè)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。網(wǎng)宿科技、阿里云、騰訊云、帝聯(lián)科技、中國移動、UCLoud、京東云、華為、網(wǎng)心科技、云帆加速均以聯(lián)盟成員的身份站在了一起。CDN在藍(lán)海和紅海不斷交織中呈現(xiàn)出新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何建立合理的CDN行業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)資源與云服務(wù)之間的差異化發(fā)展，完成重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，或許是行業(yè)各家企業(yè)共同需要亟待破解的問題。

做增長率最快的公司或許是很多企業(yè)的夢想，但是通過精細(xì)化的運(yùn)營、以穩(wěn)健的步伐在目前價(jià)格戰(zhàn)的激烈競爭中活下去是大部分企業(yè)需要去面對的。在全球市場上來看，在CDN業(yè)務(wù)上獲得盈利的企業(yè)寥寥無幾。亞馬遜推出CDN服務(wù)時(shí)也同樣采取了降價(jià)策略來獲取市場，但其并未沖擊到Akamai這樣的專業(yè)CDN公司的市場份額。

惠普HP創(chuàng)始人威廉。休利特說：“回顧一生的辛勞，我最自豪的，是創(chuàng)建了一家以價(jià)值觀、做事方法和成就，對世界各地企業(yè)管理方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的公司；我特別自豪的是，留下了一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營、可以在我百年之后恒久繼續(xù)作為典范的組織�！北M管這家科技巨頭在幾年后用一分為二的劇烈手段解決產(chǎn)業(yè)變遷給他們帶來的瓶頸，但這絲毫不影響惠普作為硅谷歷史最悠久、規(guī)模最大的科技公司以風(fēng)靡一時(shí)的“惠普典范”而被時(shí)代深深記��！

總而言之，長期采用價(jià)格戰(zhàn)等方式去走進(jìn)用戶不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟健康發(fā)展的根本動力，創(chuàng)新、自我革命與個(gè)性化服務(wù)才是永續(xù)之道——對當(dāng)下任何行業(yè)的企業(yè)都將是一個(gè)恒久的啟示。

來源：中國IDC圈

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